¿Cuál es su estrategia?

La semana pasada hablamos sobre la importancia de establecer relaciones para conseguir clientes potenciales. Esta semana vamos a avanzar un paso más y ver las técnicas que utilizamos cuando nos acercamos a estos clientes potenciales. Hay distintas estrategias que puede utilizar para abordar a sus futuros clientes, usted debe seleccionar la que mejor se adapte a cada circunstancia.

Algunas de estas personas tal vez no conozcan nada sobre el marketing de redes y los suplementos de salud y otras pueden ser expertas en estos temas. Evidentemente, es mucho más fácil acercarse a quienes son nuevos ya que usted puede presentarse como profesional en este ámbito.

La clave para invitar a alguien para que conozca New Earth está en su estrategia. Para algunas personas usted preferirá hacerlo de manera directa y para otras será mejor acercarles la propuesta indirectamente. Recuerde que estamos hablando de clientes potenciales con los que ya ha entablado una relación, por eso ya debería conocer sus necesidades, deseos y motivaciones.

Un acercamiento directo es tal como suena, contarle a alguien de frente sobre su propuesta. Esta estrategia solo debe ser utilizada en algunos casos y con ciertas personas. Si elige este método, debe decir algo así: “Mira, estoy comenzando con un nuevo negocio y me gustaría que te asocies a mí” o “Encontré una manera de ganar dinero extra. Échale un vistazo a esto”. Este enfoque tal vez no atrape a muchas personas, ya que a la mayoría no le gusta que lo dirijan o le vendan una idea.

La mayor parte del tiempo, usted deberá adoptar una estrategia indirecta. En vez de presentar su propuesta desde un principio, debe tratar de acercarla permitiendo a su cliente potencial que se tome el tiempo de abrir la mente y poder recibir su mensaje. Una de las mejores maneras de hacerlo es solicitarle a esta persona que lo guíe y permitirle adoptar el rol de especialista. Al utilizar esta estrategia, usted puede decir algo como: “Estoy por comenzar un negocio desde mi casa. Como tú conoces más sobre cómo llevar adelante un negocio, ¿podrías echarle un vistazo a esto?” o “Comencé un nuevo negocio y necesito practicar mi presentación. ¿Podría hacerlo contigo?” La mayoría de las veces van a aceptar su propuesta y a través del proceso, su cliente potencial va a conocer su propuesta.

Quienes son muy exitosos o expertos en este ámbito pueden avanzar un poco más. Usted puede decir: “Estoy expandiendo mi negocio en tu sector. ¿Conoces a alguien que pueda estar buscando una nueva oportunidad?” o “Tal vez esto no sea para ti, pero, ¿conoces a alguien que desee aumentar sus ingresos?” Esto va a despertar curiosidad y su cliente potencial va a hacerle preguntas. A través de este proceso, usted puede hacer conocer su propuesta de forma natural.

Debe tener en cuenta que lo que funciona para algunos, tal vez no sea conveniente para otros. Por eso, es importante establecer una relación con los clientes potenciales para identificar cuál es la estrategia más adecuada para cada uno.

Su historia con las algas

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Verdaderamente tenemos a mano un producto que cambia la vida. Nos gustaría saber cómo tuvieron un impacto positivo en su vida los productos New Earth. ¿Cuál es su historia con New Earth? ¡Nos encantará escucharla! Compártala con nosotros en mexico@newearth.com*.

_{*Su envío puede ser editado y usado con fines de comercialización de New Earth.}