Superar temibles objeciones: Conseguir el SÍ

Las objeciones forman parte de nuestra vida, especialmente cuando nos referimos al marketing de redes y ventas. La verdad es que muchas personas en este sector sienten temor por las objeciones y pierden parte de su potencial por este motivo. Con frecuencia, vemos a las objeciones como el camino a no seguir. Las tomamos de manera personal y automáticamente nos ponemos a la defensiva. Esta actitud negativa frente a las objeciones nos desgasta y frena nuestro crecimiento comercial.

La clave para superar las objeciones es un simple cambio de mentalidad en la manera de considerarlas. En lugar de verlas como el camino al NO, tratemos de pensar en ellas como el camino al SÍ. Cuando un cliente potencial se toma el tiempo de conversar con usted, le demuestra que tiene algún interés en lo que usted tiene para decir. A medida que procesa la información que usted le brinda, es natural que surjan objeciones. Esto es algo bueno; significa que está considerando su propuesta. Su tarea consiste en proporcionar respuestas que confirmen sus inquietudes y le demuestren que pueden superarlas.

La mejor manera de continuar la conversación y afrontar las objeciones es relatar una experiencia similar. Es muy posible que, alguna vez, usted o alguien que conoce se haya sentido de la misma manera que su cliente potencial y haya tenido objeciones similares. A través de este proceso, usted valida sus sentimientos, le hace saber que no es la única persona que se siente de esa manera y le demuestra que puede seguir adelante.

Veamos algunas objeciones comunes y la manera de superarlas utilizando esta técnica.

“No me gusta vender. No soy comerciante”
“¡Genial! Me agrada lo que dice porque yo tampoco soy comerciante y no estoy buscando personas para la venta. Este negocio consiste en hacer conocer productos beneficiosos para la salud y ayudar a los demás a mejorar sus vidas. Estoy buscando a alguien que le interese ayudar a los demás y desee compartir los productos que admira. Yo sentí lo mismo cuando comencé pero tuve un excelente mentor con quién trabajé. Si usted decide unirse, yo estaré disponible para guiarlo en cada paso. Solo debe saber que si yo no tuviese la convicción de que usted es la persona adecuada, nunca le hubiese hecho esta propuesta”.

“Tengo muchas ocupaciones. No tengo tiempo”
“Por supuesto, entiendo perfectamente cómo se siente. Cuando yo comencé el bebé tenía seis meses, trabajaba a tiempo completo y le dedicaba unas pocas horas semanales a este negocio. Era una situación muy común. La mayoría de las personas de mi equipo hacían lo mismo, se dedicaban a esta actividad cuando tenían algún tiempo disponible. También hay un par de personas que se asociaron el mes pasado, están en la misma situación y les va muy bien”. (Cuéntele la historia de estas personas y muéstrele cómo todos pueden desarrollar esta actividad además de sus otras obligaciones y por qué vale la pena hacerlo).

A través del proceso de validación y relato de experiencias, estas objeciones son simplemente parte de la conversación. Se convierten en solo un tramo del camino que su cliente potencial debe recorrer para tomar una decisión.

Su historia con las algas

Es sencillamente asombroso lo que hacen por nosotros nuestros cuerpos cuando les brindamos nutrientes de la más alta calidad. Al consumir superalimentos silvestres, naturales como las AFA, evitar alimentos súper procesados y cargados de azúcar, beber abundante agua e incorporar el movimiento a nuestras vidas cotidianas, les permite a nuestros cuerpos actuar a su máximo potencial.

Verdaderamente tenemos a mano un producto que cambia la vida. Nos gustaría saber cómo tuvieron un impacto positivo en su vida los productos New Earth. ¿Cuál es su historia con New Earth? ¡Nos encantará escucharla! Compártala con nosotros en mexico@newearth.com*.

_{*Su envío puede ser editado y usado con fines de comercialización de New Earth.}