Identifique el “por qué” en su empresa para tener éxito
De las cinco preguntas (quién, qué, cuándo, dónde y por qué), el “por qué” es la más importante en su empresa. Todo el resto contribuye al crecimiento y desarrollo de su negocio, pero el “por qué” es el que los alimenta a todos al asignarles un significado verdadero.
Sólo puede encontrar el significado verdadero en su empresa una vez que sepa exactamente lo que está haciendo en primer lugar. El dicho dice que en la vida de una persona hay dos días importantes: el del nacimiento y el día que descubre para qué nació.
Es extraño cómo una simple pregunta tiene tanta influencia respecto a la dirección que tome su negocio. Conocer la razón por la cual es un Asociado New Earth le permitirá establecer objetivos claros.
¿Cómo identifica entonces el “por qué” en su empresa?
Bueno, esa es la pregunta del millón de dólares. Identificar el “por qué” en su negocio requiere de una serie de pequeñas preguntas que lo ayudarán a formarse una idea de por qué existe su empresa. Estas preguntas incluyen:
¿Qué espera resolver?
A medida que ingresa al mundo de las ventas directas, siempre hay algo que desea resolver. Cada negocio cuidadosamente planificado llega después de una investigación de mercado seria. Durante esta investigación, se le exigirá que identifique su nicho. La satisfacción de las brechas en el mercado existente es la primera respuesta cubierta por su investigación de mercado.
El segundo “qué” es una cuestión más personal. Trata de los beneficios personales que usted acumulará a partir de la existencia del negocio. Este segundo podrá o no tener que ver con la primera respuesta. El negocio podrá ser una fachada para que usted obtenga ganancias y aumente la economía de su familia. Puede ser un medio para pagar sus préstamos/deudas, puede ser para estatus social o gratificación personal, y hasta podría ser una combinación de las razones arriba mencionadas.
¿Cuál es el beneficio para la comunidad?
La empresa es una parte de la sociedad. Cuando se comienza una empresa, debería establecer cómo ésta beneficiará a la sociedad. En la misma manera como está acortando las distancias en el mercado, existe la responsabilidad social empresaria que tiene una empresa hacia su comunidad. Por lo tanto, pregúntese qué hará su empresa en la comunidad y con qué alcance la empresa está dispuesta a asumir la responsabilidad seriamente.
¿Cuánto tiempo estará allí la empresa?
El conocer cuánto tiempo existirá la empresa ayudará a darle forma al “por qué” del negocio. Las empresas permanentes tienden a tener “por qués” diferentes de las empresas temporales.
La respuesta a estas preguntas lo ayudarán a darse cuenta del objeto de la existencia de su empresa.
Averiguar para qué existe su empresa es central para el crecimiento de la misma. Sólo cuando sepa para qué existe su empresa podrá tomar una decisión adecuada respecto a sus objetivos de negocios.
Objetivos de negocios
Los objetivos de negocios guían directa o indirectamente a la empresa hacia la satisfacción del objetivo de su existencia. Cuando establezca los objetivos de negocios, debería considerar lo siguiente:
Tiempo: existen tres categorías principales de objetivos en base al tiempo: objetivos a corto, mediano y largo plazo. Cada una de las categorías debería definirse claramente con cronogramas e hitos precisos.
Capacidad de lograrlo: ser demasiado ambicioso con sus objetivos puede llevar a su empresa a trabajar demasiado duro y conducir a un agotamiento. Debe mantener las ambiciones dentro de los límites de la realidad.
Mensurable: simplemente tener objetivos ya no es suficiente; tiene que tener objetivos que puedan medirse y controlar el progreso.
Específico: fije objetivos que sean específicos a los aspectos particulares de su empresa. De esta forma podrá monitorear claramente el progreso.
Conocer la razón de la existencia de su empresa le da una referencia para establecer los objetivos de su empresa, y trabajar hacia sus objetivos de negocios es la única forma de tener éxito. Es seguro decir que conocer el “por qué” en su negocio está vinculado directamente al éxito de su empresa. Así que hágase las preguntas importantes hoy e ¡inspírese a sí mismo y a su empresa a nuevas alturas!