Es un esfuerzo de equipo
No hay muchas industrias en las que pueda iniciar un negocio e inmediatamente formar parte de un equipo. Piénselo, si construye su propio negocio, cualquier negocio desde cero, es probable que lo haga usted mismo y contrate trabajos que no puede completar usted mismo..
La Venta Directa es única porque cuando te unes a una empresa como New Earth, te unes a un equipo. En el momento en que diga: “¡Sí, hagamos esto!” E inscríbase, tiene un equipo a su lado, algunos con los que interactuará y otros con los que no. Su equipo está formado por contadores que manejan todos los números por usted, operaciones de ventas que le brindan todos los informes que necesita, TI que le brinda un sitio web, Atención al cliente que respalda a sus clientes, etc.
Pero, eso es solo la mitad de la historia. Hay mucho más para tu equipo. No encontraste New Earth por tu cuenta, alguien hizo la presentación por ti. Alguien que trabaja en el mismo negocio que usted, llamamos a esta persona su línea ascendente. Y, como línea ascendente para un nuevo Asociado, usted tiene una gran responsabilidad cuando se trata del equipo, el éxito y el crecimiento. Lo llamamos mentoring.
La tutoría de un nuevo Asociado es una de las cosas más importantes que puede hacer en esta industria. Es lo que le ayuda a ayudar a otros a hacer crecer su negocio, que a su vez hace crecer su negocio. Veamos algunas técnicas clave que puede utilizar.
- Consigue la persona adecuada para el trabajo
Examinar a sus prospectos contribuirá en gran medida a garantizar que obtenga la persona adecuada para el trabajo. Siéntese con su cliente potencial y contáctelos extensamente sobre por qué quieren unirse al negocio, sus expectativas, sus miedos y su actitud, entre otras cosas. Este primer paso es crucial para establecer si un prospecto toma en serio su decisión. Una vez que haya determinado que realmente están interesados, es su responsabilidad validar su decisión. De vez en cuando todos necesitamos a alguien que nos asegure que estamos en el camino correcto, ¿no? - Dar la información correcta
Una vez que tenga la persona adecuada, bríndele más información sobre el negocio. Dar toda la información a la vez puede ser un poco confuso y a veces aterrador. Es por eso que abogamos por la información fragmentaria. Puede comenzar brindando amplias ideas sobre cómo opera el negocio y luego profundizar en más detalles. Fácil, verdad? Es posible que se sorprenda al descubrir que aquí es donde perdemos muchos miembros. Este es el por qué:- Establecer expectativas poco realistas: por mucho que queramos obtener nuevos miembros, es imperativo que expliquemos las compensaciones esperadas y los patrones de crecimiento que ofrecen tanto el mejor como el peor de los casos.
- Bebiendo nuevos asociados: es posible que desee hacer todo por ellos en lugar de dejarlos crecer. Recuerde que tienen que aprender algo de independencia y liderazgo. Infórmeles sobre su papel como mentor y guía.
- Promesas del cielo: a medida que les des el mejor de los casos, recuerda informarles que también hay días de tormenta. De esta manera, todos estarán psicológicamente preparados para manejar todos los desafíos..
- Configurarlas
Para comenzar, ponga en marcha su negocio. Preséntelos a sus otros compañeros de equipo, ayúdelos a prospectar e inscriba nuevos asociados, y comience a trabajar en el negocio. Gane su confianza y confianza para que puedan consultar con usted sobre sus esfuerzos. - Crea objetivos e hitos
Una vez que estén en funcionamiento, tenga un plan de juego claro para ellos. Utilice el Principio 3 a 5 para elaborar una carrera profesional con objetivos, hitos y plazos para su ejecución. Ayúdelos con sus primeros objetivos y mírelos elevarse en las alturas del éxito.
Eventos
¡Únase a nosotros para una de nuestras próximas reuniones de oportunidad!