Nosotros debemos agregar valor
Hemos pasado las últimas semanas discutiendo el marketing en su forma más básica … charlando sobre los fundamentos del marketing, incluida la identificación de su mercado objetivo, averiguar dónde encontrar su mercado objetivo y cómo acercarse a su mercado objetivo. La semana pasada dejamos de discutir los métodos para captar la atención, pero una vez que captamos su atención, debemos mantenerla agregando valor.
¿Qué es valor y qué es valioso? La respuesta depende de con quién estás hablando. Si le hago esta pregunta a mi abuela, sus respuestas serían muy diferentes a las de mis sobrinos. Lo mismo ocurre cuando se trata de mercados objetivo, diferentes grupos encuentran diferentes cosas valiosas. Con eso, la mejor pregunta es, ¿cuál es mi valor de mercado objetivo? Aquí es donde todo el trabajo que hizo por adelantado identificando la demografía y la psicografía de su mercado objetivo es útil. Cuando tenga claro cuáles son sus valores de mercado objetivo, puede agregar valor a su mercado objetivo.
Pero, ¿qué significa exactamente agregar valor a la vida de alguien? Agrega valor anticipando las necesidades de una persona y ayudando a satisfacerlas. Por supuesto, esto requiere que usted realmente conozca a esa persona, lo que disfruta y lo que encuentra valor.
La buena noticia es que hay una variedad de formas diferentes de agregar valor, incluida la educación, el intercambio de recursos gratuitos como blogs y artículos, la presentación de otras personas que pueden agregar valor a su vida, escuchar y relacionarse, compartir experiencias personales y más Veamos algunos ejemplos de cómo podemos hacer todo esto desde la comodidad de nuestro
teléfono en las redes sociales …
1. Socializa y participa Podemos interactuar con 5-10 clientes potenciales diferentes diariamente a través de las redes sociales siguiendo, agregando como amigo y comentando publicaciones. A medida que nos involucramos con las diversas perspectivas, comenzaremos a desarrollar relaciones. Esta pieza de compromiso incluye comentarios sobre sus publicaciones de manera relevante. Esto podría estar halagándolos, alentándolos, relacionándolos, etc..
2. Compartir contenido en las redes sociales Podemos compartir contenido como blogs educativos. que pertenecen al bienestar y los negocios. Aquí es donde intervienen la información y la educación. Recuerde, no estamos vendiendo ni promoviendo nuestra agenda, simplemente estamos compartiendo información y cuán genial es esta información. A medida que publicamos en nuestros feeds, es más probable que todos estos nuevos prospectos con los que nos conectamos a diario lean e interactúen con nuestras publicaciones.
3. Comparta nuestro viaje de bienestar en las redes sociales Comparta una parte de su vida real, el detrás de escena que puede ser un poco complicado. Esto incluye las comidas que cocina, los entrenamientos que hace, sus recetas saludables favoritas, el tiempo que pasa trabajando en su negocio, etc. Sea relatable y comparta técnicas y consejos que funcionen para usted. Una vez más, todas esas perspectivas con las que se conecta a diario encontrarán valiosas algunas de estas cosas en sus propias vidas.
4. Usa hashtags relevantes A medida que comparta contenido y su viaje de bienestar, comience a usar estos hashtags relevantes. Pueden aparecer nuevos prospectos en este contenido y comenzar a seguirte a ti oa un amigo. A medida que obtenga nuevos amigos y seguidores, asegúrese de interactuar con ellos, construir una relación y agregar valor utilizando las estrategias que acabamos de discutir.
Recuerde, sin importar la salida que elija, al final del día, el marketing y el desarrollo de los clientes potenciales se trata de agregar valor y conectarse con su mercado objetivo.
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