Características y beneficios importados

La semana pasada discutimos la importancia de definir nuestro mercado objetivo. Comenzamos a hacerlo pensando en el panorama general y definiendo amplias categorías de personas. Pero, hay más que eso. Definir un mercado objetivo no es un tipo de actividad instintiva, es un momento para usar datos e investigar.

1. Un gran lugar para comenzar es su base actual de clientes. Si aún no tiene una base de clientes, no se preocupe, simplemente omita este paso por ahora. Mientras examina los datos, hágase las siguientes preguntas: ¿Por qué me compran? ¿Qué tienen en común? ¿Quienes son? El objetivo es encontrar puntos en común entre ellos y tomar nota de ello porque es probable que haya más personas como ellos buscando lo que tienes.
2. Luego, eche un vistazo a su producto y analícelo observando sus características y beneficios. Esto puede ser un poco confuso, por lo que es importante tener en cuenta qué es una función y qué beneficio tiene. Las características son hechos sobre el producto, pero generalmente no alientan a los prospectos a comprar, ahí es donde entran los beneficios. Los beneficios responden a la pregunta “¿qué hay para mí?”.

o si estamos mirando a la mente podríamos decir …

• Característica: un ingrediente, Wild AFA con la pared celular cuidadosamente removida, exponiendo una variedad de diferentes vitaminas y minerales, ficocianinas, clorofila y proteínas..
• Beneficio: es una ventanilla única para una variedad de nutrientes que nutren tu mente.

Ahora podemos marcar esos beneficios aún más y ver los beneficios de esos beneficios. Entonces, el beneficio es la nutrición que nutre la mente y un beneficio de ese beneficio es la función mental mejorada.

Ahora, recuerde, AFAMind contiene muchas más características y beneficios y desea realizar esta actividad para todos ellos. Y, después de hacerlo, es importante tener en cuenta quién disfrutaría de esos beneficios. Por ejemplo, ¿quién necesita una mejor función mental? Estudiantes universitarios, empresarios y empresarias, se quedan en casa, madres, etc.

Una vez que haya terminado de analizar a sus clientes actuales y delinear las características y beneficios de AFAMind, mire sus notas, sus respuestas ayudarán a indicar algunos mercados objetivo potenciales.

La próxima semana, continuaremos con los pasos que puede seguir para definir su mercado objetivo

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   y ya…

Eso es todo, recuerde que los frascos no tienen que ser todos para los mismos dueños de la cuenta, si esa persona le quiere prestar su cuenta para que un amigo o amiga compre en otro estado de la república, está permitido, y lo mejor de todo, esos frascos le cuentan a usted para este bono.,

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Gerente de Ventas Juan Jiménez: 449-386-4272

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Juanp@newearth.com
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