El seguimiento es clave

Has salido de tu zona de comodidad, has dado un salto y has conocido a nuevos prospectos. ¿Ahora que? Tiempo de hacer seguimiento. Pregúntele a cualquier persona con mayores ingresos en cualquier industria si el seguimiento es importante y obtendrá un “sí” unánime.

En promedio, se necesitan siete toques para cerrar una venta. Por “toque” nos referimos a una llamada telefónica, una reunión, una presentación, etc. Esto significa que si dejas el seguimiento, estás dejando dinero sobre la mesa.

Con demasiada frecuencia, los vendedores directos creen que tienen que inscribir a alguien al final de la primera reunión. Intentan juntar la mayor cantidad de información posible en una reunión y esperan que su prospecto se una. Sin embargo, como usted sabe, unirse a una empresa y construir un negocio es una gran decisión que debe tomar. Se necesita tiempo para educar a los prospectos, para que entiendan completamente la oportunidad que se les presenta y estén listos para comenzar a trabajar cuando se unan.

Lo hemos dicho antes: estamos en el negocio de las relaciones. El seguimiento es clave para que la relación y la conversación avancen.

Aquí hay algunos consejos para hacer un seguimiento de los prospectos:

1. Programe sus reuniones. Al final de su primera reunión con un prospecto, siempre establezca un tiempo específico para hacer un seguimiento con ellos y hacer lo que dijo que haría. Si dijiste que te encontrarías con ellos en un café, hazlo, no lo canceles. Si dijiste que los llamarías a una hora específica, llámalos a tiempo. Sus prospectos lo tomarán en serio y lo respetarán por respetar su tiempo y horario.

2. Organice seguimientos múltiples. Como sabes, se necesita un promedio de siete toques para cerrar un trato. Un seguimiento, exposición y contacto son lo mismo, otra oportunidad para ayudar a su prospecto a tomar su decisión. La clave aquí es que los estás ayudando a tomar una decisión, no presionando para que vendan. Simplemente está llevando a su prospecto a un viaje educativo sobre su oportunidad o producto en cuestión. Su objetivo es mantener el proceso en marcha organizando tantas exposiciones como sea posible hasta que su cliente potencial llegue a una decisión.

3. Sea paciente. Recuerde que este proceso se trata de desarrollar una relación, continuar la conversación y educar a su prospecto. Va a llevar tiempo. No se desanime, siga configurando exposiciones y hablando con sus prospectos sobre su oportunidad y productos. Su historia personal y su viaje con New Earth recorrerán un largo camino a lo largo de este proceso. Comparte tu historia. Comparte las historias de tu equipo. Lo más probable es que su prospecto pueda relacionarse con algunas de estas historias, lo que ayudará a disipar las dudas y responderá algunas de sus preguntas.

4. Mantenga sus seguimientos juntos. Sí, tomará tiempo para que sus prospectos tomen una decisión, y la paciencia es importante. Sin embargo, no debería tomar mucho tiempo entre toques. Después de todo, la vida es ajetreada y muchos de nosotros tenemos más obligaciones y distracciones de las que podemos manejar. Si pasa demasiado tiempo entre los seguimientos, es probable que sus prospectos no estén pensando en usted, sus productos o su oportunidad. Al mantener sus seguimientos juntos, usted se mantendrá en la mente de ellos. Manten a tu prospecto involucrado en la conversación y pensando en la oportunidad que se presenta.

Cuando se tome el tiempo para hacer un seguimiento y cultivar relaciones, obtendrá mucho más que un nuevo socio comercial, éxito y un cheque de pago potencialmente mayor: también obtendrá un amigo para toda la vida.

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Sí, lo leiste bien. Hay una forma sencilla de poder asegurar una ganancia mínima de 70 dólares al mes siguiendo 3 reglas. Esto se llama el Bono de Mi Cliente Preferido, y es muy simple. Además de estar registrado como Asociado de New Earth, solo debe seguir estos pasos:

1. Asegúrese de estar activo en el mes comprando USTED 2 botellas de AFAMind con su propia cuenta.
2. Tener un mínimo de 3 clientes preferenciales (por supuesto, puede tener más si lo desea) que nunca hayan sido degradados a minoristas y que estén dentro de un año de existencia.
3. Asegúrate de haber comprado un total de 11 botellas entre tus clientes preferidos.

¡Eso es todo! Recuerda que las botellas de AFAMind no tienen que ser todas para el titular de la cuenta. Si esa persona quiere prestarle su cuenta para que un amigo o familiar compre en otro estado de la república, está permitido. ¡Y la mejor parte es que esas botellas todavía cuentan para este bono!

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