Dominar su discurso de ascensor: Parte 1
Thomas Jefferson dijo una vez: “Nunca uses dos palabras cuando una es suficiente”. El arte de decir más con menos es eso, un arte. Ser capaz de hablar de una manera concisa y eficiente y al mismo tiempo proporcionar suficiente información para despertar el interés de alguien es algo que debes practicar una y otra vez hasta que lo domines.
En el mundo empresarial moderno, este arte de decir más con menos es tan importante que se le ha dado su propio nombre: discurso de ascensor.
La idea detrás de un discurso de ascensor es que solo tienes un breve período de tiempo para presentarte a alguien, transmitir 1 o 2 puntos importantes y establecer una conexión con esa persona antes de perder su atención por completo.
El nombre surgió de la idea de tener la duración de un viaje en ascensor para vender sus habilidades u oportunidad de negocio a alguien. Y aunque probablemente no conozcas a la gran mayoría de tus prospectos en los ascensores, la idea detrás de una breve presentación como esta sigue siendo importante.
La capacidad de atención humana es pequeña y, con la introducción de nuevas tecnologías, se reduce continuamente. Esto significa que cuando conoces a alguien nuevo, tienes un período muy breve de tiempo para establecer una conexión sólida con esa persona y plantar las semillas que le ayudarán a pasar de ser un conocido a un cliente potencial, y luego de un cliente potencial a un cliente o equipo. miembro.
Si bien el concepto en sí es simple, ponerlo en práctica resulta mucho más difícil. ¿Alguna vez has intentado presentarte a ti mismo o a tu empresa ante alguien en 30 segundos o menos? Si es así, entonces sabes que si no estás preparado y practicado adecuadamente, puede parecer casi imposible. ¡Hay tanto que decir y poco tiempo!
Si aún no eres un maestro en este arte, está bien. Tienes tiempo para practicar y la próxima semana te ayudaremos compartiendo algunos consejos que puedes utilizar para mejorar tus habilidades de pitching de ascensor.
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