Controlando el punto de contacto.

En las últimas semanas hemos hablado de la primera parte del proceso de ventas, discutimos varias técnicas que podemos usar para estar preparados al momento de hablar con prospectos. Esta semana continuaremos avanzando por la primera etapa del proceso de ventas al hablar de algo llamado controlando el punto de contacto.

Cada vez que agendamos una cita, es crucial controlar el punto de contacto y los siguientes pasos. Esto te ayudará a establecer expectativas y te facilitará pedir permiso antes de comenzar a presentar. ¿Por qué es esto importante? Como un emprendedor de bienestar tu trabajo es guiar al prospecto a través del proceso de ventas. Al establecer expectativas mantienes a tus prospectos informados de cuáles son los siguientes pasos mientras te ayuda a mantener el control del proceso

Así que, ¿Cómo funciona esto?

Cuando hablas con tu mercado cálido (personas que ya conoces), podria ir asi..

Tu: Hola (nombre), me gustaría hablar contigo sobre un par de cosas. Solo necesito unos 15 o 20 minutos para compartir esta información contigo.
Prospecto: Que es?
Tu: Estuve en el lugar correcto a la hora correcta porque me encontré con una oportunidad que tu vas a querer conocer!

Recuerda, no vas a adentrarte en tu propuesta cuando te pregunten que es, le vas a comentar de 1 a 2 cosas de alto nivel que te emocionen sobre los productos o la oportunidad. (Dependiendo de lo que vayan a conversar al momento de reunirse).

En ese corto tiempo 2 cosas se cumplieron, solicitaste una reunión (pediste permiso para presentarte) y creaste una expectativa (Le comentaste a tu prospecto que ibas a compartir una oportunidad y cuánto tiempo iba a tomar).

Lo más probable es que tu prospecto te pida que le comentes en ese momento. No lo hagas. Si te llegan a hacer esta pregunta simplemente dile “(nombre), Me encantaría pero en este momento no tengo tiempo. Reunámonos a las (hora que se pusieron de acuerdo) y en ese momento discutimos.” O “(Nombre) esto es muy grande. Necesitare toda tu atención cuando te lo comparta, confía en mí, vale la pena.”

¿Por qué hacer esto? Porque tienes un negocio real, una oportunidad real que compartir, y cuando empieces a tratar a esta así, tus prospectos lo harán también.

Al ir avanzando, remueve cualquier proceso que tengas de tu cabeza de como debe ser las ventas o presentaciones. Esto es sobre escuchar, controlar los siguientes pasos y establecer expectativas.

¡Puedes ganar 70 dólares al mes con las compras de tus clientes preferidos!

Sí, lo leiste bien. Hay una forma sencilla de poder asegurar una ganancia mínima de 70 dólares al mes siguiendo 3 reglas. Esto se llama el Bono de Mi Cliente Preferido, y es muy simple. Además de estar registrado como Asociado de New Earth, solo debe seguir estos pasos:

1. Asegúrese de estar activo en el mes comprando USTED 2 botellas de AFAMind con su propia cuenta.
2. Tener un mínimo de 3 clientes preferenciales (por supuesto, puede tener más si lo desea) que nunca hayan sido degradados a minoristas y que estén dentro de un año de existencia.
3. Asegúrate de haber comprado un total de 11 botellas entre tus clientes preferidos.

¡Eso es todo! Recuerda que las botellas de AFAMind no tienen que ser todas para el titular de la cuenta. Si esa persona quiere prestarle su cuenta para que un amigo o familiar compre en otro estado de la república, está permitido. ¡Y la mejor parte es que esas botellas todavía cuentan para este bono!

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