El proceso de ventas – La cita parte 2

Si recuerda, la semana pasada nos despedimos luego de hablar sobre la porción de la cita del proceso de ventas. Hablamos sobre establecer el escenario con comandos incrustados, porque asumir la credibilidad es importante y cómo establecer credibilidad a través de una conversación.

Si recién empiezas a leer estos artículos, revisa esta serie desde el comienzo para estar al día.

Para continuar, hablaremos de una parte muy importante del proceso, pedir permiso para hacer la presentación.

Alguna vez has levantado el teléfono o entrado a una tienda y te han bombardeado con propuestas de venta ? A todos nos ha pasado. Y qué haces cuando esto pasa ? usualmente, buscamos la primera excusa que se nos ocurra para alejarnos de esta persona.

La verdad es que a ninguno de nosotros nos gusta que nos ¨vendan¨, y cuando alguien intenta hacer esto subimos nuestras defensas y empezamos a pensar en ¨no¨. Y cuando tu misión es conseguir un ¨sí¨, comenzar desde un ¨no¨ es complicado

Llegar al ̈si ̈ es la razón por la cual pedimos permiso antes de una presentación. Mientras más veces tu prospecto diga que si durante la conversación, todo irá mejor y es más probable que te diga que sí cuando le ofrezcas la venta.

Puede ser algo como..

¨Hola (nombre), estoy emocionado de estar aquí. Gracias por compartir un poco sobre tu jornada de salud. Quiero compartir un poco sobre qué es lo que hacemos como compañía. Está bien si lo comparto contigo?¨

Cuando te respondan ¨si¨, puedes continuar al siguiente paso, lo discutiremos en el siguiente artículo.

¡Puedes ganar 70 dólares al mes con las compras de tus clientes preferidos!

Sí, lo leiste bien. Hay una forma sencilla de poder asegurar una ganancia mínima de 70 dólares al mes siguiendo 3 reglas. Esto se llama el Bono de Mi Cliente Preferido, y es muy simple. Además de estar registrado como Asociado de New Earth, solo debe seguir estos pasos:

1. Asegúrese de estar activo en el mes comprando USTED 2 botellas de AFAMind con su propia cuenta.
2. Tener un mínimo de 3 clientes preferenciales (por supuesto, puede tener más si lo desea) que nunca hayan sido degradados a minoristas y que estén dentro de un año de existencia.
3. Asegúrate de haber comprado un total de 11 botellas entre tus clientes preferidos.

¡Eso es todo! Recuerda que las botellas de AFAMind no tienen que ser todas para el titular de la cuenta. Si esa persona quiere prestarle su cuenta para que un amigo o familiar compre en otro estado de la república, está permitido. ¡Y la mejor parte es que esas botellas todavía cuentan para este bono!

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