La objeción al dinero

La semana pasada dejamos el cierre y una serie de preguntas puede preguntar mientras avanza en el proceso de ventas. Esta semana vamos a abordar la mayor objeción cuando se trata de cerrar una venta, dinero.

No es sorprendente que el dinero sea la objeción más común una y otra vez, sin importar cómo se formule. Entonces, ¿cómo hacemos para abordar esto? Encuentre la diferencia entre el precio del producto y el precio que el prospecto desea pagar y luego reduzca eso a una cantidad diaria. Con eso, tenemos que calcular cuánto es “demasiado” es porque este número será diferente para todos.

Veamos un ejemplo con AFA Mind que se vende por 1,245.00pesos.

Una vez que determine que el dinero es la objeción, puede decir algo en la línea de, te escucho, hoy la mayoría de las cosas parecen costar demasiado. Si no le importa, ¿podría decirme cuánto siente que es “demasiado”?

En este punto, su cliente potencial le dirá cuánto esperaban pagar. En este ejemplo, supongamos que le dicen que esperaban que costara 1,000 pesos por botella. Y, con eso, está listo para dar el segundo paso para abordar el problema del dinero.

Tu respuesta…
Ok, entonces estamos hablando de una diferencia de 245 pesos, ¿no es así? Echemos un vistazo a esto un poco diferente … Obtienes una botella de Mente que es rica en una variedad de vitaminas, minerales, fitonutrientes y más. Y esa botella contiene 120 cápsulas que te durarán unos 30 días, ¿correcto?

Después de que su cliente potencial acepte avanzar …

Ok, perfecto, así que si tomamos 245(la diferencia entre el precio minorista y el precio que esperaban pagar) y lo dividimos entre 30 días, eso nos da$8.00 pesos por día, ¿correcto?

Después de que su cliente potencial acepte avanzar y hacer la siguiente pregunta …

(nombre del prospecto), ¿los beneficios para la salud y los nutrientes que recibe su cuerpo no superarán una inversión de 8.00 pesos por día?

Si su cliente potencial está de acuerdo, acaba de superar la objeción al dinero y consiguió una venta.

Cuando se trata de eso, una venta en su núcleo es la transferencia de una idea de una persona a otra. Eso es todo.

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