¿ESTÁS EN CAMINO?

Es mediados de mes, lo que significa que es hora de verificar sus números. ¿Donde estas sentado? ¿Estás en camino de alcanzar tus metas este mes? Revisa todo esto y más iniciando sesión en su oficina en línea. Hay varios widgets en su página de inicio que proporcionan una excelente instantánea del estado actual de su negocio. ¿Interesado en alcanzar el siguiente rango y potencialmente aumentar sus comisiones? ¡Mira el informe de Avance de Rango para ver qué tan cerca estás del siguiente rango!

CERRANDO LA VENTA

La semana pasada dejamos las técnicas de cierre de prueba.. Con eso, el siguiente paso claro es cerrar. Lo que significa que es hora de pedir la venta. Y, es mejor tener algunas técnicas de cierre diferentes bajo la manga.

Entonces, ¿cómo hacemos para pedir la venta? Todo dependerá de su conversación y de la respuesta de su prospecto al cierre de la prueba.

En un mundo perfecto, habríamos llevado a nuestro prospecto a través del proceso de ventas, llegado al cierre y el prospecto simplemente estaría de acuerdo con la venta y realizar la compra. Pero no es así como trabajamos los humanos. No hacemos una compra hasta que se hayan respondido todas nuestras preguntas y objeciones.

Entonces, ¿qué debe hacer cuando solicita la venta y su prospecto dice algo en la línea de, déjenme pensarlo?

Haga preguntas para ayudar a identificar qué es lo que impide que su cliente potencial tome una decisión de compra. Su respuesta inicial y una serie de preguntas pueden sonar como …

¡Por supuesto, (nombre del prospecto)! Claramente, no te tomarías tu tiempo para pensarlo a menos que estés realmente interesado, ¿verdad? Con eso, su perspectiva respondería con algo similar a, oh, por supuesto

Ahora sabe que su cliente potencial realmente lo va a pensar, pero queremos confirmar que al decir algo en el sentido de que está interesado, ¿puedo suponer que lo considerará con mucho cuidado?

Una vez más, su cliente potencial responderá favorablemente con algo similar a absolutamente.

Genial, sabemos que el prospecto realmente lo pensará, ahora queremos llegar a la objeción raíz para descubrir exactamente qué los está frenando. Esto podría sonar, para que quede claro, ¿qué es lo que querías pensar? ¿Es la integridad de la empresa?

Tu prospecto no querrá ofenderte, por lo que responderá con algo similar a, oh, ciertamente no. En ese momento haces tu siguiente pregunta, ¿es mi integridad personal, entonces? En este punto, dirán algo como, oh Dios, no, en absoluto, lo siento si te hice sentir así …

Entonces preguntas, ¿es la calidad del producto? Una vez más, su cliente potencial probablemente responderá con un no, el producto suena increíble y de alta calidad. De este modo, le indicamos cómo el producto se ajusta a sus necesidades (en sus propias palabras).

Finalmente, si hemos llegado hasta aquí sin una objeción, es hora de llegar a la objeción raíz, que a menudo es dinero.

Así que ahora preguntas, está bien, entonces … ¿es el precio del producto? Tenga en cuenta que si se sumerge e ingresa al precio, el prospecto rara vez será sincero con usted. Sin embargo, después de esta serie de preguntas, normalmente responderán esta pregunta con la verdad …

Este simple proceso de hacer preguntas le ha permitido romper la barrera de “pensarlo” y llegar a la verdadera objeción, lo que le permite abordarla y cerrarla

Más sobre cómo abordar la “objeción monetaria” la próxima semana.

¿Qué pasa si esta oportunidad de negocio no funciona para usted …? Entonces no pagará la tarifa de inscripción. ¿Puedes vivir con eso? … ¿Y si funciona? ¿Qué haría por tu vida?

Las respuestas de su prospecto le permitirán saber dónde dirigir la conversación..

Así que adelante, ponga en práctica estas técnicas y la próxima semana concluiremos nuestra serie de ventas con el cierre.

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Para una información más detallada, desglosada, le adjuntamos los números de nuestro Gerente en venta , Gerente regional y Director, y ellos agendaron cita con usted para explicarle paso a paso cómo lograr sus bonos y así tener su crecimiento económico mes con mes.

Gerente de Ventas Juan Jiménez: 449-386-4272

Gerente Felipe Castillo: 449-298-8346

Director Alberto Arellano: 331-724-8265

Si gustas que te apoyemos en algún evento en especial por ZOOM o por algún otro sitio puedes comunicarte a los numero del, Director Alberto Arellano: 449-375-9714,Gerente de Ventas Juan Jiménez: 449-386-4272 , ellos le ayudarán en todo lo usted necesite o si tiene alguna duda al respecto o quiere una información personalmente también puede contactarlos a través de sus correos:
Juanp@newearth.com
albertoa@newearth.com

Eventos

Sabemos que son tiempos difíciles, estamos todos alejados de las personas que amamos, pero gracias a la tecnología, podemos estar en contacto a través de una aplicación llamada Zoom, Esté al pendiente para la próxima junta que tengamos en Zoom, no tendremos eventos por el momento en las oficinas regionales de Aguascalientes, le recomendamos a que se pueda poner en contacto con su líder más próximo, si es que tiene alguna duda, o nos puede llamar al número listado antes para que lo podamos asesorar con sus dudas del plan o del Suplemento.

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