Es como un juego de niños.

Hemos estado discutiendo las actividades fundamentales para desarrollar una estrategia de marketing sólida. Hasta este punto, hemos discutido cómo determinar y definir nuestros mercados objetivo, ahora es el momento de averiguar dónde se reúnen y cómo llegar a ellos. Y sabemos que tenemos unos cinco segundos para llamar su atención. ¿Así que por dónde empezamos?

Antes de que podamos alcanzar nuestro mercado objetivo, debemos averiguar dónde están. Este no es un tipo de situación “tengo una corazonada” o “creo”. Es otra oportunidad para recurrir a los datos. Entonces, es hora de visitar la escuela de Google nuevamente, porque alguien ya ha estudiado y respondido esta pregunta por usted.

Un buen lugar para comenzar es con la generación de su mercado objetivo. Usaremos Millennials para nuestro ejemplo. Con una búsqueda rápida en Google y la navegación a través de múltiples fuentes, no hay duda de que encontrará Millennials en las redes sociales. De hecho, las redes sociales son el MEJOR lugar para encontrarlas, ya que las ferias comerciales son otra buena oportunidad. Desde un punto de vista de gasto y ROI, las redes sociales son el lugar para estar, ya que es de uso gratuito y todos están en él. Es lo que llaman una fecha barata y una forma efectiva de llegar a este mercado..

Ok, ese es un gran comienzo. Una vez que descubras dónde está tu generación, comienza a buscar ciertos atributos y comportamientos.

Sabemos que, en general, los Millennials están en las redes sociales. Pero aún queda algo de investigación por hacer porque no solo buscamos una determinada generación, sino también una determinada persona. Y, en este ejemplo, es un Millennial consciente de la salud. Entonces, ¿dónde están nuestros Millennials conscientes de la salud? Preguntemos a Google nuevamente.

Una búsqueda rápida de “dónde encontrar Millennials conscientes de la salud” nos dice que

1. Los Millennials leen libros (muchos de ellos) y en realidad prefieren imprimir a digital
2. Ellos leen revistas mensuales
3. Leen el periódico semanalmente.
4. Los Millennials son adictos a la información.

¿Entonces qué nos dice esto? Bueno, podemos llegar a los Millennials tanto en línea como impresos..

El siguiente paso sería averiguar dónde necesitamos estar en línea, qué redes sociales y qué publicaciones. De nuevo, eso nos llevaría de regreso a la Escuela de Google.

Al buscar “qué publicaciones leen los Millennials” y “qué redes sociales usan los Millennials”, podemos encontrar fácilmente que están leyendo (tanto digital como impreso) New York Times, BuzzFeed, People, Better Homes and Gardens, Upworthy, Thrillist y pronto.

También encontramos que aproximadamente el 90% de los Millennials están activos en las redes sociales y usan principalmente Facebook, Instagram y Snapchat.

Entonces, con un poco de tiempo y algunas búsquedas en Google, puede averiguar dónde se encuentra su mercado objetivo. ¿Y qué hay de captar su atención? ¡Más sobre eso la próxima semana!

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