¿Está preparado para cosechar?

Es esa época del año nuevamente. El verano está llegando a su fin, los niños regresan a la escuela, y usted todavía tiene objetivos que lograr este año. Con suerte, se tomó un tiempo (pero no demasiado) para reunirse con amigos, relajarse y recargar las baterías porque nos dirigimos a uno de los meses de comercialización en red más importantes del año.

Al igual que las estaciones del año, la comercialización en red también tiene temporadas. Puede pensar en ellas como si fuese un jardín. En la primavera trabajamos mucho para preparar nuestro jardín. Preparamos la tierra, agregamos nutrientes al suelo (quizás algunas algas), germinamos y nutrimos semillas y luego las colocamos en el suelo. Durante todo el verano regamos las plantas, las observamos comenzar a crecer, y podamos según sea necesario, lo que lleva mucho menos trabajo. En el otoño, es el momento de cosechar. A medida que la fruta madura y está lista para comer, la recogemos, ni demasiado tarde ni demasiado temprano.

Lo mismo se aplica para la comercialización en red. En la primavera estamos a pleno trabajando en red, construyendo relaciones y plantando semillas. Durante el verano las cosas se pueden desacelerar un poco. La gente está viajando, agasajando a los niños y disfrutando del clima. Se comunica como puede para mantenerse conectado, nutriendo y atendiendo las semillas que plantó. A medida que el otoño nos rodea y sus clientes potenciales tienen más tiempo, programa reuniones de seguimiento y comienza a inscribir nuevos miembros en el equipo.

Ahora es el momento de comenzar a agendar esas reuniones. Es la cosecha de la comercialización en red. Si hizo su trabajo a comienzos de la primavera compartiendo la oportunidad de New Earth y los maravillosos productos con otros, y realizó un seguimiento durante el verano, ahora es el momento perfecto para programar esas reuniones de seguimiento. No se olvide, en promedio se necesitan entre 6-8 contactos para realizar una venta. Quizá necesite programar varias reuniones de seguimiento antes de que su cliente potencial esté preparado para unirse o probar los productos. Recuerde, es una maratón, no una carrera a toda velocidad.

Al aprovechar esta temporada de cosecha es probable que cree una ola de impulso que puede ayudarlo a completar lo planeado hasta fin de año. Comienza con actuar justo ahora y establecer las pautas para el resto del año.

¿Está preparado para crear el impulso que necesita para superar sus objetivos y finalizar el año fuerte?