Beneficios vs. Características

Una de las mejores cosas que puede hacer para hacer crecer su negocio es presentar esta increíble oportunidad a otras personas. Como bien sabe, la oportunidad de ser un emprendedor de bienestar viene con una variedad de beneficios, y realmente hay algo para todos.

Pero, ¿cómo puede compartir todas las ventajas de una manera que despierte el interés de los posibles miembros de su equipo? La clave que puede estar pasando por alto es centrarse demasiado en las características y no lo suficiente en los beneficios.

Lo sabemos, inicialmente estos dos términos suenan como si se estuvieran refiriendo a lo mismo, pero en realidad son bastante diferentes, y comprender esa diferencia puede ser el factor decisivo para que su prospecto decida o no unirse a su equipo.

Entonces, ¿cuál es exactamente la diferencia?

Las características describen específicamente lo increíble que creemos que es el producto o la oportunidad. Tienden a ser generales y poco específicos. A menudo, estas palabras se desperdician porque las personas con las que estamos hablando no le dan tanta importancia a lo que pensamos como a lo que piensan.

Los beneficios, por otro lado, hablan de los puntos débiles de las personas y resuelven sus problemas. Esto vuelve a poner el foco en ellos, apela a su ego y los ayuda a formar un vínculo emocional con lo que estás diciendo. Es este vínculo emocional lo que ayudará a atraerlos y guiarlos para que tomen la decisión de unirse a su equipo. Hablar de los beneficios lo aleja del tono corporativo y le permite conectarse con su prospecto en un nivel más personal. Esto también se relaciona naturalmente con compartir su historia personal o las historias de otros en su equipo, lo que solo hace que lo que dice sea más impactante.

¿Cómo puede aprovechar el poder de los beneficios en sus esfuerzos de reclutamiento? Aquí hay una fórmula de 3 pasos que puede usar.

1. Entiende con quién estás hablando. Este paso es crucial. Saber quién es su prospecto, qué valora y con qué lucha puede guiarlo para saber exactamente qué beneficios compartir y cómo expresarlos.
2. Dale vuelta al guión. Una vez que comprenda los puntos débiles, los valores y las reservas de su prospecto, es hora de abordarlos cambiando su guión de centrarse en las características a centrarse en los beneficios. Usa lo que has aprendido sobre esta persona para encontrar formas de hablar sobre todas las ventajas de esta oportunidad de una manera que funcione para resolver sus problemas y borrar sus objeciones.
3. Envia el Mensaje. Tenga en cuenta con quién está hablando y entregue su mensaje en un formato que resuene con ellos. Si su prospecto es más joven, es posible que desee tomar la ruta de usar las redes sociales o mensajes de texto para conectarse con ellos. Si sabe que su prospecto prefiere hacer las cosas en persona o por teléfono, haga planes para programar una reunión con ellos para que pueda compartir todos los beneficios de la oportunidad de una manera en la que se sientan cómodos.

Al final del día, hacer crecer su equipo se trata de conectarse con otros y ayudarlos a darse cuenta de los muchos beneficios que esta oportunidad puede ofrecerles. Usted mismo ha experimentado estos beneficios, ¡ahora es el momento de salir y compartirlos con otros!

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¡Eso es todo! Recuerda que las botellas de AFAMind no tienen que ser todas para el titular de la cuenta. Si esa persona quiere prestarle su cuenta para que un amigo o familiar compre en otro estado de la república, está permitido. ¡Y la mejor parte es que esas botellas todavía cuentan para este bono!

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