El discurso del Ascensor Parte 2

La semana pasada, discutimos por qué es importante tener un discurso de promoción para su negocio, pero si bien puede ser un concepto simple, ponerlo en práctica a menudo resulta más difícil. Si no está adecuadamente preparado y no tiene práctica, puede sentirse casi imposible hacerlo bien. ¡Hay tanto que decir y en poco tiempo!

Si aún no eres un maestro en este arte, aquí hay algunos consejos que puedes usar para ayudarte a mejorar.

1) Escribe un guión. Su discurso de ascensor es su comercial de 30 segundos para su negocio, por lo que desea que sea informativo y atractivo. Aquí es donde las secuencias de comandos son útiles. Dedique algún tiempo a pensar qué puntos cree que son más importantes para transmitir durante su primera conversación con un cliente potencial. Escríbalos y luego elabore un par de guiones a partir de ellos. Trate de mantenerlo simple y auténtico. Recuerde, al final de unas pocas oraciones, su objetivo es que estén deseando volver a hablar con usted o pedirle que les cuente más.

2) Póngalo a prueba. Una vez que haya escrito un par de guiones diferentes, es hora de probarlos. Pruebe cada guión diciéndolo en voz alta para sí mismo. Si algo suena mal, haga los cambios apropiados y vuelva a intentarlo. Una vez que esté satisfecho con él, solicite la ayuda de un mentor, amigo, familiar o miembro del equipo. Pruebe su presentación con ellos y obtenga sus comentarios hasta que tenga algo de lo que esté orgulloso.

3) Practícalo. Una vez que esté orgulloso de su guión, es hora de practicarlo. Practica diciéndolo en voz alta a ti mismo. Practique con amigos, familiares, miembros del equipo o mentores de confianza. Y lo más importante, practique cuando se presenten oportunidades de la vida real. Al principio, estas oportunidades de la vida real se tratarán más de practicar el tono en el que ha estado trabajando para que pueda sentirse cómodo con él y hacer ajustes si es necesario. Pero a medida que pasa el tiempo, estas oportunidades se convertirán naturalmente en una oportunidad para establecer una conexión significativa con un futuro cliente o miembro del equipo. Entonces, realmente, toda esta práctica no solo lo ayudará a mejorar el discurso en sí, sino que también lo ayudará a encontrar mejor el momento adecuado para poner el guión a trabajar para ayudarlo a hacer crecer su negocio.

4) Esté preparado para ser flexible. Si hay algo que sabemos con certeza es que las cosas rara vez salen según lo planeado. No importa qué tan bien hayas pensado en tu discurso o cuánto lo hayas practicado, aún puede haber personas que simplemente no lo escuchen. No todas las personas que conozcas recibirán tu propuesta de la misma manera, lo que significa que algunas personas inevitablemente no estarán interesadas y tratarán de cambiar de tema. Esto está bien. Eres capaz de manejar estas situaciones, solo tienes que estar preparado para ser flexible. Si las cosas empiezan a ir mal, tienes opciones. Si siente que la persona con la que está hablando no es una buena opción para el producto o la oportunidad, puede seguir adelante para que ninguno de los dos sienta que está perdiendo el tiempo. Si siente que ya causó una buena impresión, puede poner freno a su discurso y al mismo tiempo invitarlos a conectarse con usted simplemente entregándoles su tarjeta de presentación antes de pasar a un nuevo tema de conversación.

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**Solo para Asociados de México. Solo para ventas en México. El producto devuelto lo descalificará. Los pedidos deben ser pagados y recibidos por el usuario final. Dropship no lo calificarán. Para calificar, los Asociados no deben haber logrado un Bono de Venta entre el 1 de enero del 2022 y el 30 de septiembre del 2022. Los bonos adicionales no son comisiones sino premios por calificación y no se incluirán en los pagos de comisiones.

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