87 Días

El clima se va enfriando, las hojas están cambiando de color, y entramos en el 4to trimestre de 2017. Esto significa que a partir de hoy, 5 de octubre, nos quedan 87 días para alcanzar nuestros objetivos para 2017 y comenzar a planificar para 2018.

Una parte importante de ser propietario de una empresa es establecer objetivos y determinar la mejor ruta para lograrlos. Esto requiere una visión clara de por qué cosas se está esforzando y qué acciones tendrá que tomar para llegar a destino. No es una tarea fácil.

Va a requerir que se esfuerce mucho e identifique lo que realmente lo motiva. A fin de cuentas podemos crear los objetivos perfectos con un mapa de ruta hermoso de las acciones necesarias, pero sin la motivación y un fuerte deseo en nuestro interior, probablemente fracasemos. Entonces, ¿cómo identificamos a nuestros motivadores?

Observamos a aquellos que lo han hecho antes. ¿Tomaría un consejo de alguien que fue líder en la profesión de Comercialización en red durante 28 años? ¿Alguien que construyó una organización de ventas de más de 500.000 distribuidores en más de 60 países? Por supuesto que lo haría, y nosotros también. Nos referimos a Eric Worre y a sus pensamientos sobre el tema.

De acuerdo al Sr. Worre, sus objetivos deben llegar más profundo que usted. Cuando establece objetivos para usted mismo, terminan vacíos lo que con frecuencia provoca que la motivación se debilite. La clave para aprovechar sus motivadores verdaderos es pensar acerca de dos cosas: el crecimiento y la contribución. ¿Cómo me ayudará a crecer este objetivo? ¿Cómo me ayudará este objetivo a contribuir con otras personas? Cuando contribuya con las vidas de otros es cuando encontrará el éxito, la satisfacción y felicidad.

Hay algunos objetivos en común con la Comercialización en red: contratación, clientes, avance de posiciones, e ingresos. Podemos estar de acuerdo en que a la mayoría de los comercializadores en red les gustaría construir una organización con miles de distribuidores, les gustaría ver un incremento en sus clientes leales, les gustaría saltar posiciones en su organización, y sobre todo, les gustaría que aumente su cheque. Veamos estos objetivos a través de las lentes del crecimiento y la contribución.

Contratación
Usted está en el negocio de construir una red, y una gran parte de este negocio es guiar con el ejemplo. ¿Cuánta gente necesitaría contratar para hacer crecer su empresa? ¿Qué pasaría si pudiese alentar a otros en su equipo a que hagan lo mismo? No sólo vería un crecimiento exponencial en su negocio, sino que a través de sus acciones estaría ayudando, alentando y entrenando a otros para que hagan lo mismo.

Clientes
Un negocio no puede sobrevivir sin clientes. ¿Qué le pasaría a su negocio si usted pudiese cambiar su enfoque respecto a los clientes y agregase cinco clientes leales nuevos por mes? ¿Qué sucedería si pudiese difundir este enfoque a través de su organización y enseñarle a su equipo que haga lo mismo? ¿Qué haría esto por su crecimiento? ¿Qué haría esto por el crecimiento de su equipo?

Posición
Los primeros dos objetivos conducen al tercero, la posición, y todos sabemos que cuanto más alta la posición, más alto el nivel de responsabilidad (lo cual es algo bueno). ¿Qué posición necesita alcanzar para satisfacer su crecimiento? ¿Cómo le permitiría esta nueva posición incrementar su contribución a su equipo?

Ingresos
Un poco de matemática sencilla nos dirá que un incremento en los asociados + un incremento en los clientes + un aumento de posición (+ mucho trabajo) = ingresos incrementados. Entonces, ¿cuál es su número mágico? ¿Cuánto le gustaría ganar? Tendrá que tener en cuenta que “la recompensa es en lo que se convertirá como persona para llegar allí” – Eric Worre. Verá: a través del proceso de lograr todos estos objetivos, va a experimentar un crecimiento importante como persona. Imagine lo que puede hacer por los otros cuando alcance este nivel de éxito. Puede ser un mentor, una inspiración, y tantas cosas más.

Este no es en forma alguna un viaje fácil, pero vale la pena hacerlo. Tendrá que invertir en sí mismo en el camino, y si es serio, tendrá que separar fondos y tiempo para llegar a su destino.

Entonces, ¿qué va a hacer para terminar fuerte 2017 y hacer que 2018 sea todavía su mejor año en la Comercialización en red?