Aprovechamiento de los beneficios sobre las características

La semana pasada, discutimos la diferencia entre características y beneficios, y cómo enfocarse más en los beneficios puede ayudarlo a convertir más prospectos en clientes o miembros de su equipo. También mencionamos que tenemos una fórmula que puede usar para aprovechar el poder de los beneficios en sus esfuerzos comerciales, ¡y esta semana compartiremos esa fórmula con usted! ¡Vamos a saltar directamente a eso!

Paso 1: Entiende con quién estás hablando
El primer paso para aprovechar el poder de los beneficios es saber qué hablará con su prospecto, lo que significa que necesita comprender con quién está hablando y qué puntos débiles o reservas pueden tener. ¿Qué tipo de frustraciones enfrenta su prospecto a diario? ¿Qué tipo de cosas encuentran más valiosas en sus vidas? ¿Qué actividades les entusiasman? Use sus conversaciones para obtener esta información sobre la persona y use esa información para ayudar a guiar sus conversaciones con ellos en el futuro.

Paso 2: voltear el guión
Una vez que comprenda qué tipo de problemas y reservas podría tener su prospecto, es hora de abordarlos, y para eso recomendamos cambiar su guión y centrarse menos en las características y más en resaltar los beneficios. Usa lo que has aprendido sobre esta persona para encontrar formas de hablar sobre todas las ventajas del producto o la oportunidad de una manera que funcione para resolver sus problemas o borrar sus objeciones.

Las posibilidades son infinitas, pero aquí le damos solo un ejemplo de algunos de los problemas que alguien podría estar experimentando y cómo puede resaltar los beneficios de la oportunidad New Earth en sus conversaciones con ellos.

Obstrucciones: ingresos insuficientes
Si alguien menciona que podría beneficiarse con un poco más de dinero cada mes, puede ser tentador decir algo como: “Con New Earth, puede ganar comisiones por cada venta que realice”. Si bien esto es cierto, también se enfoca en la característica de las comisiones en lugar de los beneficios que brindan esas comisiones. En su lugar, puede entretejer el beneficio y su historia personal diciendo algo como: “Esta oportunidad me ha permitido complementar mis ingresos habituales, ¡y ahora tengo un poco de dinero extra cada mes, que puedo gastar en mí mismo!”

Paso 3: Entregar el mensaje
Recuerda, cada persona es diferente, así que dependiendo de con quién estés hablando, querrás transmitir el mensaje de una manera diferente. Por ejemplo, los prospectos más jóvenes pueden preferir formas digitales de comunicación como mensajes de texto o redes sociales, mientras que aquellos que son parte de generaciones mayores prefieren comunicarse a través de llamadas telefónicas y conversaciones cara a cara. Elija el método que crea que funcionará mejor para su prospecto y luego utilícelo para transmitir su mensaje sobre cómo pueden beneficiarse de lo que New Earth tiene para ofrecer.

Cuando combina estos tres pasos, realmente puede adaptar su mensaje a la persona con la que está hablando, lo que hace que sea más probable que despierte su interés y la convenza de convertirse en su próximo cliente o miembro del equipo.

¡Puedes ganar 70 dólares al mes con las compras de tus clientes preferidos!

Sí, lo leiste bien. Hay una forma sencilla de poder asegurar una ganancia mínima de 70 dólares al mes siguiendo 3 reglas. Esto se llama el Bono de Mi Cliente Preferido, y es muy simple. Además de estar registrado como Asociado de New Earth, solo debe seguir estos pasos:

1. Asegúrese de estar activo en el mes comprando USTED 2 botellas de AFAMind con su propia cuenta.
2. Tener un mínimo de 3 clientes preferenciales (por supuesto, puede tener más si lo desea) que nunca hayan sido degradados a minoristas y que estén dentro de un año de existencia.
3. Asegúrate de haber comprado un total de 11 botellas entre tus clientes preferidos.

¡Eso es todo! Recuerda que las botellas de AFAMind no tienen que ser todas para el titular de la cuenta. Si esa persona quiere prestarle su cuenta para que un amigo o familiar compre en otro estado de la república, está permitido. ¡Y la mejor parte es que esas botellas todavía cuentan para este bono!

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