Es sólo una fase

La vida está llena de fases. Piensa en tu adolescencia y luego en tus 20, seguramente pasaste por algunas fases.

Al igual que la vida en general, hay fases en lo que respecta a las ventas y el comienzo resulta ser la fase más difícil.

Cada vendedor exitoso que conoces, cada líder en esta industria, tuvo que comenzar desde el principio y pasar por las tres fases de las ventas para llegar a donde está hoy. No hay manera de evitarlo.

Entonces, ¿cuáles son estas fases?

Fase 1: Incómoda
La mayoría de la gente comienza en la Fase Incómoda. De hecho, estar en la Fase Natural en un negocio no significa que estarás en la Fase Natural en otro negocio. Entonces, ¿qué es la fase incómoda? Está lleno de baches. Es duro. Es la fase que la mayoría de la gente abandona. A lo largo de esta fase, es donde aprende a hablar sobre sus productos y sus oportunidades. Tropiezas y te caes y eso está bien. Es una fase que exige perdonarte y ser amable contigo mismo.

Fase 2: Mecánica
Cuando llegas a la fase mecánica, te habrás graduado de la fase Incómoda (y eso es una gran sensación). En este punto, puede comunicar claramente sobre sus productos y oportunidades, pero aún no lo logra del todo. Hay obstáculos en el camino, pero es mucho mejor que sentirse incómodo.

Fase 3: Natural
Cuando llegas a lo Natural, eres simplemente eso: “un natural”. Puede presentarse frente a cualquier audiencia y puede realizar una presentación que resuene y conmueva a su audiencia.

Entonces, ¿cuál es el truco para pasar de lo incómodo a lo natural? Práctica en situaciones de la vida real. Póngase en contacto con clientes potenciales, programe citas y realice presentaciones con la mayor frecuencia posible. Abrace y aprenda de los dolores de crecimiento. Sepa y comprenda que son temporales y necesarios para llegar a su objetivo final.

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