Dominando su discurso de ascensor: Parte 2

La semana pasada, analizamos la importancia de practicar su discurso de ascensor para que pueda presentarse de manera efectiva y establecer una conexión con clientes potenciales antes de perder por completo su atención.

Esta semana, estamos preparados para compartir algunos de nuestros consejos favoritos que puedes utilizar para ayudarte a practicar el arte del discurso de ascensor para que estés preparado para aprovechar al máximo el momento la próxima vez que tenga unos segundos para presentarse en frente de alguien nuevo.

1. Guíelo y pruébelo
Dedique algún tiempo a pensar en los puntos que considere más importantes transmitir en su primera conversación con un nuevo cliente potencial. Escríbelos y luego elabora un par de guiones a partir de ellos. Intente mantenerlo simple y auténtico. La clave de este discurso es agradarle a la gente y, con suerte, despertar su interés. Al final de algunas oraciones, tu objetivo es que ellos estén deseando volver a hablar contigo o pedirte que les cuentes más.

Una vez que tengas un par de ideas escritas, es hora de ponerlas a prueba. Pruebe el guión diciéndolo en voz alta. Si algo suena mal, realice los cambios apropiados y vuelva a intentarlo. Una vez que esté satisfecho con ello, incluya la ayuda de un mentor, amigo o miembro del equipo. Pruebe su discurso con ellos y obtenga sus comentarios hasta que tenga algo de lo que esté orgulloso.

2. Practica, practica, practica
Ahora que tienes algo de lo que estás orgulloso, es hora de practicar. Practica hablando tu discurso en voz alta para ti mismo. Practica con tus amigos, miembros del equipo o mentores. Y, lo más importante, practique a medida que se presenten oportunidades de la vida real. La oportunidad de practicar tu discurso puede presentarse en cualquier momento, así que cuando veas la oportunidad, asegúrate de aprovecharla. Al principio, las oportunidades se centrarán más en practicar el tono en el que has estado trabajando para que puedas sentirte cómodo con él y hacer los ajustes necesarios. Pero a medida que pasa el tiempo, estas oportunidades evolucionarán naturalmente hasta convertirse en una oportunidad para establecer una conexión significativa con un futuro cliente o miembro del equipo.

3. Esté preparado para ser flexible
Si hay algo que todos podemos saber con certeza es que las cosas rara vez salen según lo planeado. No importa qué tan bien pensado esté tu discurso o cuánto lo hayas practicado, es posible que todavía haya personas que simplemente no lo escuchen. No todas las personas que conozcas recibirán tu propuesta de la misma manera, lo que significa que algunas personas inevitablemente no estarán interesadas o intentarán cambiar de tema.

Esto está bien. Eres capaz de manejar estas situaciones. Sólo tienes que estar preparado para ser flexible. Si le estás dando tu propuesta a alguien y las cosas empiezan a ir mal, tienes opciones. Si tiene la sensación de que la persona con la que está hablando no es adecuada para el producto o negocio, puede seguir adelante para que ninguno de los dos sienta que está perdiendo el tiempo. Si siente que ya ha causado una buena impresión, puede frenar su discurso y al mismo tiempo invitarlos a conectarse con usted simplemente entregándoles una tarjeta de presentación antes de pasar la conversación a un nuevo tema.

¡Y ahí lo tienes! Comience a implementar estos tres consejos hoy para ayudarlo a crear y dominar su propio discurso de ascensor. De esa manera, la próxima vez que conozca a un cliente potencial en una situación en la que sólo tenga unos segundos para presentarse, estará preparado para aprovecharlo al máximo.

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