El proceso de ventas – La cita

En la edición de la semana pasada, finalizamos nuestra discusión de cómo prepararnos para una cita, exploramos cómo controlar el punto de contacto y establecer expectativas. Esta semana, continuaremos con el proceso de ventas y hablaremos sobre unas técnicas que podemos utilizar durante nuestra presentación.

Esto nos lleva a la cita. Usted se ha preparado y agendado para su cita, y ahora, es tiempo de transmitir su información. Si bien puede ser tentador ir al grano con lo que quieres decir. Vas a tener un mejor resultado si sigues el proceso y este comienza preparando el escenario, conociendo a tus prospectos y aprendiendo que los motiva.

Preparar el escenario es parte de establecer expectativas. Estás emocionado de que vas a conocer a esta persona y confías que le va a gustar lo que le vas a compartir. Si no confiaras, no estarías reuniéndote con ellos. Es importante compartir la emoción y las expectativas con tu prospecto.

Cuando hablas con tu mercado cálido (personas que ya conoces), podria ir asi..

Tenemos más éxito cuando utilizamos un comando incrustado, esencialmente un comando escondido en una oración que le dice a tu prospecto en que pensar. Puede ser algo como ¨Muchas gracias por tu tiempo. Te va a encantar esta información que voy a compartir el día de hoy.¨

Cuando el escenario esté listo, es hora de conocer a tu prospecto. Es posible que ya conozcas a algunos prospectos mientras que otros recién los estarás conociendo. De cualquier forma, dedícate a conocerlos. ¿Por qué? Porque debes estar genuinamente interesado en lo que dice tu prospecto ya que tu puedes ser interesante.

Como haces esto? Inicia la conversación con un cumplido sincero. Desde allí, haz preguntas genuinas y generales (evita ser intrusivo) sobre tu prospecto y su vida.

Cuando conozcas un poco más a tu prospecto, es hora de explorar el ̈porqué ̈ y aprender que los motiva. El ¨porqué¨ y las motivaciones son las razones por la que tu prospecto aceptó reunirse contigo en primer lugar. Es importante tomarte el tiempo para definir y discutir estos motivadores con tu prospecto. Esto ayudará a asegurarte de que cumples con las necesidades de tu prospecto y que vas a atender sus intereses durante el proceso. También ayuda a establecer tu credibilidad y le deja saber a tu prospecto que no son simplemente otra venta más para ti y que si te preocupas por ellos.

Ahora que conoces un poco más sobre tu prospecto, proseguiremos con la siguiente parte de las ventas la semana que viene. Hasta entonces, no tengas miedo de agendar reuniones y empezar a practicar estas técnicas.

¡Puedes ganar 70 dólares al mes con las compras de tus clientes preferidos!

Sí, lo leiste bien. Hay una forma sencilla de poder asegurar una ganancia mínima de 70 dólares al mes siguiendo 3 reglas. Esto se llama el Bono de Mi Cliente Preferido, y es muy simple. Además de estar registrado como Asociado de New Earth, solo debe seguir estos pasos:

1. Asegúrese de estar activo en el mes comprando USTED 2 botellas de AFAMind con su propia cuenta.
2. Tener un mínimo de 3 clientes preferenciales (por supuesto, puede tener más si lo desea) que nunca hayan sido degradados a minoristas y que estén dentro de un año de existencia.
3. Asegúrate de haber comprado un total de 11 botellas entre tus clientes preferidos.

¡Eso es todo! Recuerda que las botellas de AFAMind no tienen que ser todas para el titular de la cuenta. Si esa persona quiere prestarle su cuenta para que un amigo o familiar compre en otro estado de la república, está permitido. ¡Y la mejor parte es que esas botellas todavía cuentan para este bono!

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