El proceso de ventas: la cita, parte 2

Si recuerda, dejamos de hablar sobre la parte de la cita del proceso de ventas. Discutimos cómo preparar el escenario con comandos integrados, por qué asumir la credibilidad es clave y cómo establecer la credibilidad a través de la conversación

Continuando, vamos a hablar sobre una parte muy importante del proceso, pidiendo permiso para presentar.

¿Alguna vez has levantado el teléfono o entrado en una tienda solo para ser bombardeado con un argumento de venta? Todos tenemos. ¿Y qué haces cuando eso sucede? Probablemente, comience a buscar la primera excusa para alejarse de esa persona.

La verdad es que a ninguno de nosotros nos gusta que nos “vendan” y cuando se adopta ese enfoque, levantamos la guardia y comenzamos a pensar “no”. Y, cuando su objetivo final es llegar a “sí”, “no” es un lugar difícil para comenzar.

Llegar a un “sí” es la razón por la que siempre pedimos permiso para presentar. Mientras más acuerdo y más veces su prospecto diga “sí” a lo largo de la conversación, mejor será la conversación y es más probable que escuche que sí cuando solicite la venta. Al pedir permiso para presentar, obtiene su primer “sí” de su cliente potencial.

Esto podría sonar así…

Hola (nombre), estoy emocionado de estar aquí. Gracias por compartir un poco sobre su viaje de salud. Me gustaría compartir un poco sobre lo que estamos haciendo como empresa. ¿Está bien si lo comparto contigo?

Cuando dicen “sí””, te mueves a lo largo.

¡Hablaremos sobre los próximos pasos la próxima semana!

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