Recepción de nuevos asociados
En el mundo competitivo de las ventas directas, andar solo es el obstáculo número uno hacia el logro de objetivos y la realización de un éxito auténtico y significativo. El dicho dice que si deseas caminar rápido, camina solo, pero que si vas a caminar lejos, camina con otros. Es difícil enfatizar demasiado cuán importante es esta perla de sabiduría.
El mentoreo de nuevos asociados es una de las cosas más importantes que puede hacer en esta industria, que es la razón por la que hemos enmendado una pauta clara de lo que se debe y no se debe hacer cuando se reciben nuevos miembros en el equipo. He aquí los pasos que puede tomar para garantizar no sólo que los incorpore con eficacia, sino también que retenga a los asociados que ya están a bordo.
- Consiga a la persona adecuada para el trabajo
El investigar a sus candidatos va a contribuir notablemente a garantizar que consiga a la persona adecuada para el trabajo. Siéntese con los candidatos y dedíquese a ellos en detalle acerca de por qué desean unirse al negocio, sus expectativas, sus temores y su actitud entre otras cosas. Este primer paso es crucial para establecer si un candidato es serio acerca de su decisión. Una vez que haya determinado que de verdad están comprometidos, entonces su responsabilidad es validar la decisión de ellos. De vez en cuando todos necesitamos que alguien nos vuelva a asegurar que estamos en el camino correcto, ¿no es así? - Dé la información correcta
Una vez que tenga a la persona adecuada, bríndele más información acerca del negocio. El brindar toda la información de una vez puede ser un poco confuso y aterrador a veces. Por esto es que defendemos la información por partes. Puede empezar por brindar a grandes rasgos cómo funciona la empresa, y luego profundizar con mayor detalle. Sencillo, ¿no? Le sorprendería averiguar que aquí es donde perdemos a un montón de miembros. He aquí el por qué:- Establecimiento de expectativas no realistas: Por mucho que deseemos conseguir nuevos miembros, es imperativo que expliquemos las compensaciones y patrones de crecimiento esperados brindando escenarios tanto del mejor como del peor de los casos.
- Cuidar a los nuevos asociados: Quizá desee hacer todo por ellos en vez de permitirles crecer. Recuerde que tienen que aprender un poco de independencia y liderazgo. Infórmeles del papel suyo como mentor y guía.
- Promesas del paraíso: A medida que les comunique los escenarios del mejor de los casos, recuerde informarles que también existen días tormentosos. De esta forma estarán preparados psicológicamente para manejar todos los desafíos.
- Prepárelos
Ayúdelos a empezar poniendo realmente su negocio en movimiento. Preséntelos ante sus otros compañeros de equipo, ayúdelos a buscar candidatos y a inscribir nuevos asociados, y prepárelos para el negocio. Gane su confianza de manera que se sientan libres para consultarle sobre sus esfuerzos. - Cree objetivos e hitos
Una vez que estén establecidos y operando, tenga un plan de acción claro para ellos. Piense una trayectoria de carrera con objetivos, hitos y cronogramas para su ejecución. De esta manera, sus reclutas siempre tendrán un objetivo a lograr trabajando duro. Ayúdelos con algunos de sus primeros objetivos y obsérvelos elevarse a las alturas del éxito.
Ahora, a medida que salga a buscar más asociados para reclutar, asegúrese de seguir los pasos anteriores para garantizar que no sólo esté reclutando sino reteniendo.
¿No está muy seguro acerca de cómo conseguir candidatos? Relea nuestro reciente artículo, Entablar relaciones es buscar nuevos clientes