La confianza es clave

La confianza es la base sobre la que se construye todo nuestro éxito. También puede ser el desafío número uno que evita que cumplamos nuestros sueños. Es nuestro mayor aliado y nuestro competidor más salvaje a la vez.

La buena noticia es que su confianza, como cualquier otra habilidad, puede hacerse crecer y desarrollarse. Mejor aún, no es un proceso complicado de seguir. Así que tome una hoja (o su aplicación favorita para tomar notas en el teléfono inteligente) y aprendamos cómo hacer crecer la confianza para poder hacer crecer el negocio.

Defina sus fortalezas
Con demasiada frecuencia, quedamos atrapados en nuestras debilidades, y esto conduce a la falta de confianza. Nos sentimos incómodos acerca de realizar ciertas tareas como la búsqueda de clientes potenciales, y eso desvía nuestro enfoque de lo que hacemos mejor.

En vez de concentrarnos en las debilidades para comenzar, hagamos que fluyan esos jugos de confianza haciendo una lista de sus fortalezas. Quizá usted sea un presentador apasionado, o sea meticuloso en el seguimiento con su equipo. Mediante la identificación de lo que hace bien, puede sentirse confiado sabiendo que tiene esa parte del negocio bajo control.

Así que haga una lista rápida de 3 a 5 fortalezas personales en las que pueda confiar cuando son absolutamente necesarias.

Sea honesto acerca de sus debilidades
Todos tenemos debilidades. Es un hecho de la vida. Tener una debilidad no es una cosa mala en absoluto porque muestra dónde podemos concentrar nuestros esfuerzos de mejora. Una debilidad no es una lucha permanente. Es sencillamente la próxima oportunidad para mejorar.

Para maximizar la oportunidad, necesitamos ser honestos con nosotros mismos acerca de las áreas en las que luchamos. Si lucha con invitar a la gente a dar un vistazo a sus productos, entonces simplemente reconozca que esta es un área en la que necesita trabajar. Sobrepóngase al miedo al fracaso y dese cuenta de que el miedo es simplemente la guía que lo lleva al próximo hito en el crecimiento de su negocio.

Siga adelante y enumere 3-5 áreas para mejorar. Asegúrese de ser honesto con sí mismo.

Haga coincidir sus fortalezas con sus debilidades
Ahora viene la parte divertida. Observe su lista de debilidades. Para cada una, elija una o más de sus fortalezas que puede usar para hacer mejoras en ella.

Por ejemplo, si lucha con conseguir clientes potenciales pero es meticuloso en el seguimiento, entonces use esa fortaleza en el seguimiento en sus propios esfuerzos para conseguir clientes potenciales. Asimismo, si es un presentador apasionado, entonces redirija esa pasión a sus esfuerzos de invitar a la gente a que vea sus productos.

Refinación del proceso
Ahora que tiene una idea del proceso de aplicar las fortalezas a sus debilidades, veamos algunas maneras específicas de aplicar esto a su negocio.

Observe las categorías que aparecen a continuación y califíquelas como una fortaleza o debilidad.

• Conseguir clientes potenciales
• Invitación
• Presentación
• Seguimiento
• Cierre
• Promoción de eventos

Si encuentra que tiene fortalezas en todas estas áreas, entonces, fantástico. Está bien encaminado a construir su negocio.

Sin embargo, si es como la mayoría de nosotros, existen un par de áreas donde podría necesitar un poco de mejoría. Aquí es donde resulta práctica su lista de fortalezas.

Para cada área débil de las que nombró arriba, tome una o más de sus fortalezas y aplíquela. La utilización de sus fortalezas le dará la confianza para mejorar cada área y como resultado, crecerá su confianza general.

Este diminuto cambio en la percepción puede ser todo lo que necesite para hacer arrancar su negocio e impulsarlo a nuevas alturas.

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Cuando no estoy en el trabajo, me encontrará pasando el tiempo con mis amigos, andando en bicicleta, explorando y viajando.

Cuando no estoy en el trabajo, estaré con mis amigos, en mi bicicleta, explorando y viajando”.