El arte del seguimiento

La verdad acerca de las objeciones parte del arte del seguimiento.

Luego de la reunión de negocios inicial, debería decirle a cada uno de los clientes potenciales (quienes probablemente sean clientes existentes) que va a realizar el seguimiento con ellos. También debería ser específico acerca de cuándo va a suceder eso. Fije una fecha en la que realizará el seguimiento con ellos. Además es una buena idea establecer cómo será el seguimiento. Decida si los llamará o se encontrarán para almorzar. Cuanto más específico, mejor.

Cada exposición debería seguir educando al cliente potencial acerca de la oportunidad de negocios New Earth. Su enfoque debería estar en brindarles toda la información que necesiten para tomar una decisión informada. Esto garantiza que consiga nuevos clientes potenciales que entiendan completamente los beneficios y el compromiso requeridos para este tipo de negocio.

Ahora que comprende el proceso de seguimiento, estos son algunos recordatorios para ayudarlo a convertirse en un profesional en la exposición de los clientes potenciales a la oportunidad New Earth.

Sea paciente
La paciencia es clave mientras construye su negocio New Earth. Al igual que le llevó tiempo decidir comenzar un negocio de venta directa, sus clientes potenciales necesitan la misma oportunidad. No permita que su emoción ponga una presión indebida sobre los clientes potenciales para que se unan a la primera reunión. En vez de ello, disfrute del proceso de construir la relación. Estas relaciones son uno de los muchos aspectos maravillosos de ser dueño de su propio negocio. Tómese su tiempo y disfrute de cada paso a lo largo del camino.

Sea diligente
Existe una diferencia entre la paciencia y la procrastinación. Si bien el proceso tomará tiempo, tiene que seguir manejando ese proceso. Esperar demasiado entre las exposiciones puede ser igual de contraproducente que ser demasiado insistente. Trate de programar cada exposición a la semana o dos, como mínimo. Necesitará calibrar al cliente potencial para determinar la agenda adecuada.

Sea creativo
Cada uno de sus clientes potenciales es único, así que asegúrese de tratarlos de esa manera. Su negocio New Earth ofrece una cantidad de maneras distintas de brindar exposiciones adicionales a los clientes potenciales. Asegúrese de aprovecharlas todas.

A medida que llegue a conocer a cada uno de los clientes potenciales, verá qué partes del negocio los emociona más y qué aspectos les dan motivo de preocupación. También comprenderá si un cliente potencial prefiere las discusiones cara a cara o si se siente más cómodo en ambientes grupales.

El armarse con esta información le permite escoger la mejor combinación de exposiciones para facilitar sus preocupaciones y hacer que se sientan más cómodos.

Siga cada uno de estos consejos, y pronto se convertirá en un maestro del arte del seguimiento.

Eventos venideros
New Earth University, Cataratas del Klamath, 14, 15 y 16 de septiembre. Reserve su lugar hoy en events.newearth.com.