El proceso de ventas: la reunion, parte 3
¡El proceso continúa! La semana pasada dejamos de pedir permiso para presentar, Un paso crucial en el proceso de ventas. Esta semana estamos avanzando con la presentación.
Entonces, ¿por dónde empiezas? La presentación de una empresa en un buen lugar..
Aquí es donde te mueves hacia quién es New Earth, qué hacemos y de qué se trata. La introducción va a ser diferente para cada uno de ustedes y la introducción que usen puede cambiar de prospecto a prospecto..
Desea ser inteligente y creativo en la forma en que presenta la empresa. Es una buena idea trabajar con su línea ascendente en algunos métodos diferentes. De hecho, si su línea ascendente le permitirá seguirlos en una llamada y escuchar cómo lo hacen, ¡aún mejor!
Después de presentar la empresa, querrá establecer su propósito, compartir por qué está teniendo la conversación y compartir sus motivos. Esta es también otra oportunidad para que el cliente potencial diga “sí”.
Todos sabemos que usted está en este negocio para ayudar principalmente a las personas. Ayuda a las personas con su salud y bienestar y también ayuda a las personas a establecer un flujo de ingresos. Tenga en cuenta que su propósito NO es vender, sino ayudar. Y lo hacemos identificando si lo que tenemos se ajusta bien a nuestras perspectivas
Entonces, cuando establezca su propósito, podría decir algo en la línea de…
“Al final de hoy, no estoy aquí para inscribirlo como cliente, no estoy aquí porque necesitamos otra cuenta. Solo estoy aquí si sientes que esto es una buena opción para ti y está bien si no lo es. ¿Estas bien con eso?”
Nadie va a decir que no a eso. Una vez más, llegar a “sí” y darle permiso para continuar la conversación.
El siguiente paso es compartir tu agenda.
Aquí es donde pre-fama lo que vas a compartir con tu perspectiva. El contenido que compartas será diferente para cada individuo. Querrá relacionar esta información con su por qué y sus motivadores. En este punto, simplemente les está haciendo saber lo que discutirán durante los próximos 10 minutos más o menos..
Y, por último pero no menos importante, el paso final de la cita es mantener el control de la conversación.
Recuerde, esto no es una conferencia, es una conversación. Y, uno sobre el que debe mantener el control. Una manera simple de hacer esto es hacer preguntas. Al hacer preguntas, usted lidera su perspectiva y la conversación.
Recuerde, esto no es una conferencia, es una conversación. Y, uno sobre el que debe mantener el control. Una manera simple de hacer esto es hacer preguntas. Al hacer preguntas, usted lidera su perspectiva y la conversación.
Cubriremos varias técnicas para mantener el control y hacer preguntas la próxima semana. Hasta entonces, ¡adelante y ponga el proceso de ventas a trabajar para usted! Todo comienza con la prospección y desarrollando relaciones.
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