Presentacion Consejos y trucos
La semana pasada concluimos el proceso de ventas. pero ciertamente no hemos terminado de discutir consejos y trucos invaluables que puede utilizar mientras navega por sus citas y presentaciones. ¡Estamos hablando de herramientas que puede utilizar en cualquier lugar!
Vamos a sumergirnos en algunos…
- Sea inclusivo: La forma en que hablamos y exponemos las oraciones tiene un gran
poder cuando se trata de ventas. Y, cuando habla con un cliente potencial, es
importante ser inclusivo y hablar como si ya fuera su socio comercial o cliente.¿Cómo haces esto? Una palabra simple, “nosotros”.
Al usar la palabra “nosotros”, está asumiendo que esta persona ya es un cliente o su socio comercial, que ya están en su equipo. Con eso, eliminas la incertidumbre de “si y cuándo”.
- Mencione primero las objeciones: Las citas que tenga y las presentaciones que entregue, mejor conocerá y comprenderá las objeciones comunes que surjan. De hecho, aunque estarán redactados de manera diferente, habrá 4-5 objeciones comunes que surgirán durante su presentación. Y, sean cuales sean estas preocupaciones, primero debe abordarlas.
¿Por qué es esto tan importante? Un par de razones: muestra a tu audiencia que no tienes
nada que ocultar, despoja a tu audiencia de sus barreras y permite a tu audiencia despejar su mente y prestar atención.Cuando su cliente potencial tiene una inquietud, se quedará en el fondo de su mente hasta
que lo aborde y, mientras está sentado allí esperando ser atendido, no se centrará en lo que tiene que decir. Por el contrario, se están centrando en sus preocupaciones. Por esta razón, debe asegurarse de presentar al menos un par de objeciones comunes a medida que avanza su presentación. - Hacer preguntas: Recientemente discutimos la importancia de mantener el control de
la conversación y hacer preguntas es una excelente manera de hacerlo. De hecho,
hay varios enfoques que puede tomar cuando se trata de hacer preguntas. ¡Nos sumergiremos en esos y más la próxima semana!
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