El marketing es una ciencia
El marketing es una ciencia que requiere tiempo e investigación. Y, cuando se hace bien, es altamente efectivo. Por estas razones y más, es de suma importancia establecer una base sólida para su estrategia de marketing, saber con quién está hablando, quién es probable que compre su producto, dónde puede encontrar a esta persona, qué mensaje resuena con ellos, lo que los mueve a tomar medidas y mucho más.
Hoy escuchas palabras como SEO, página de destino, página de captura y embudo. Y, por lo general, hay algún tipo de loca historia de éxito que lo acompaña. “Traigo 100 clientes potenciales al día desde la playa” o “Trabajo mi negocio 100% en línea y hago cinco cifras al mes” y, por supuesto, la lista continúa. Ya sea que estos tipos de testimonios sean ciertos o no, requieren una comprensión profunda de sus clientes y lo que los motiva..
Si nos ha seguido, hemos pasado las últimas dos semanas conociendo a nuestros clientes, para ser más específicos, hemos sabido quiénes queremos que sean nuestros clientes y quién puede beneficiarse de nuestros productos. Y llamamos a estos grupos de personas nuestros mercados objetivo.
Bueno, ahora que sabemos a quién queremos apuntar, el siguiente paso es descubrir dónde están y cómo llamar su atención. Aquí está el truco, solo tenemos un par de segundos para capturar su interés. Y, si no lo hacemos, se moverán.
Todos los días estamos expuestos a la sobrecarga de mensajes. Los programas de televisión se interrumpen con comerciales, la radio publica anuncios frecuentes, sus revistas favoritas están cargadas de anuncios y también su Facebook, las carreteras por las que conduce, etc. Estamos condicionados para ver anuncios todo el día. Entonces adivina qué, aprendemos a ignorarlos. Si no despiertan nuestro interés, avanzamos.
Su mensaje debe estar en el lugar correcto y debe resonar con su mercado objetivo en aproximadamente 5 segundos para que sea efectivo.
¿Cómo exactamente hacemos esto? ¡Sigan adelante, nos sumergiremos en esto y más la próxima semana!
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