¿Qué valora su audiencia?
Hablamos sobre la sobrecarga de mensajes en una edición reciente de Reach y cómo puede dificultar la captura La atención de su mercado objetivo. Pero, tenga la seguridad de que hay una manera de hacerlo. Si el marketing no fuera efectivo, no vería todos los anuncios que ve hoy.
Hemos pasado varias semanas discutiendo este tema y en este momento, sabemos quién es nuestro mercado objetivo y dónde están pasando el rato. Entonces sabemos a quién se dirigirá nuestro marketing y hacia dónde debe ir. Ahora, solo para captar su atención con un mensaje que resuena con ellos … Y hacerlo en unos 5 segundos …
Aquí es donde realmente conocer y comprender a su audiencia y lo que los hace funcionar es útil. Gracias a la investigación y al trabajo que ya ha realizado, es probable que tenga la mayoría de la información que necesita para escribir una narrativa en su mercado objetivo que lo ayudará a determinar cómo captar su atención. A medida que comienza a escribir esta narrativa, puede encontrar lagunas, eso no es un problema en absoluto, ya que simplemente puede volver a visitar la Escuela de Google para llenarlas.
¿Qué es exactamente esta narrativa de la que hablamos? Usemos a Mary Smith, una Millennial consciente de la salud como ejemplo. Hemos llevado a cabo nuestra investigación y sabemos que Mary puede oler un anuncio a una milla de distancia y que realmente no le gusta que una empresa le haga marketing. Con eso, a ella no le gusta que le digan lo que debería o no debería hacer, especialmente cuando se trata de su bienestar. Ella escucha a sus amigos cuando hacen una recomendación de producto y siempre lee las reseñas antes de tomar esa decisión. Con eso, ella aprecia el contenido generado por los usuarios y las opiniones de sus influenciadores favoritos. Mary es una chica visual, las imágenes y los videos son la forma de llamar su atención. Para conectarnos con Mary debemos hablar de sus valores, que incluyen experiencias memorables e identidad social. Ella quiere alinearse con las compañías y productos que usa en su vida diaria.
Una vez que tenga su narrativa, es hora de formular su mensaje de manera que atraiga la atención de su público objetivo y lo obligue a tomar medidas (haga una llamada telefónica, haga clic en un anuncio, vaya a su sitio web, etc.). ¡Más sobre esto la próxima semana!
Una búsqueda rápida de “dónde encontrar Millennials conscientes de la salud” nos dice que
- Los Millennials leen libros (muchos de ellos) y en realidad prefieren imprimir a digital
- Ellos leen revistas mensuales
- Leen el periódico semanalmente.
- Los Millennials son adictos a la información.
¿Entonces qué nos dice esto? Bueno, podemos llegar a los Millennials tanto en línea como impresos..
El siguiente paso sería averiguar dónde necesitamos estar en línea, qué redes sociales y qué publicaciones. De nuevo, eso nos llevaría de regreso a la Escuela de Google.
Al buscar “qué publicaciones leen los Millennials” y “qué redes sociales usan los Millennials”, podemos encontrar fácilmente que están leyendo (tanto digital como impreso) New York Times, BuzzFeed, People, Better Homes and Gardens, Upworthy, Thrillist y pronto.
También encontramos que aproximadamente el 90% de los Millennials están activos en las redes sociales y usan principalmente Facebook, Instagram y Snapchat.
Entonces, con un poco de tiempo y algunas búsquedas en Google, puede averiguar dónde se encuentra su mercado objetivo. ¿Y qué hay de captar su atención? ¡Más sobre eso la próxima semana!
Eventos
¡Únase a nosotros para una de nuestras próximas reuniones de oportunidad!